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工商银行融e购推出11.11购物趴

  谈起最大的网红节日,“双十一”必名列前茅,“双十一”自“出生”到现在,每年必引发一次购物狂潮。传统行业如何应对这一场“腥风血雨”的商战?据悉,工商银行北京分行推出“融e购天下品质狂欢节”11.11购物趴,激流勇进迎战“双十一”。

  融E购分期购物积分抵现迎战双11

  此次双十一,工商银行北京分行打出两大利器——“分期购物”与“积分抵现”。在“大牌00期”专场分期购物,部分精品商品享受双免分期——0利息0手续费,11月8日到11月12日,在融e购分期消费,在全场满返基础上,还可获得额外通用券。另外此次双十一工行北京分行在传统大招积分抵现的基础上,不限制消费门槛,11月8日至11月12日,精选商品积分可全额抵现,积分就是自己的钱,想怎么用就怎么用。

  融E购三种模式支撑电商平台

  纵观各大行电商平台,不难发现,银行系电商的业务模式,主要分为两种:B2C和B2B+B2C。工商银行“融e购“正是B2B+B2C的代表,在C端面对用户端建立全品类大型综合电商平台,数码产品、食物礼品、金银首饰等消费品一应俱全,利用电商消费的便利性和多频次,拉升用户整体活跃。而在B端,工行通过线下业务延展到线上,吸收商家在平台上进行商品发布、在线交易、供应链融资等,而B端客户也可以在平台上进行大宗批量采购。除此之外,“融e购”还具备第三种模式资源——B2G,即通过电商平台与政府之间建立合作的模式。

  就银行系电商内部来说,虽然平台势力众多,但各个平台的发展却有天壤之别。从2012年至今,这些电商中,有的已经销声匿迹,只有少数如工行“融e购”还在与传统电商一较高下,据工行资料显示,融e购平台2014年1月上线,仅用一年多的时间,平台交易额就达到1000亿元,位列全国十大电商前列。

  依靠品牌背书银行系电商做好自己

  银行系电商们想要在双十一全民购物大狂欢中具备更大的竞争力,还需依靠银行的强大品牌背书,踏踏实实做好自己。

  第一,从品牌端建立银行系金融属性优势。

  第二,将消费金融发挥成优势兵力的主战场。

  第三,注重线下网点的落地根基作用。

  第四,银行系电商需要将其金融理财服务的优势最大化。

  第五,充分挖掘高客单、低频次的大额商品消费契机。

  第六,活跃为主、带动拉新。通过提升服务体验,激活线下会员线上消费。

  电商最基础最核心的,是平台的品质建设。正如工行融e购商城“名商、名品、名店”的定位,互联网大环境下以用户为中心提供“品质价格、品质商品、品质服务、品质体验”,必将被更多消费者和品牌认同。(张文)

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